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网络保险弃用“人海战术” 省去推销环节投保更自主
［编者按］ 随着互联网的进一步普及，越来越多的人开始接受通过网络购买保险这一投保模式。保险网销作为一个新兴渠道，关于其利弊的问题就一直被人们关注至今。专家估计，随着我国保险业不断发展，再加上富裕起来的人们在保险方面投入了更多的资金，网络保险还有数千亿元保费的潜力等待挖掘。与此同时，保险业也正经历着一场销售渠道的革命。 以&ldquo...
随着互联网的进一步普及，越来越多的人开始接受通过网络购买保险这一投保模式。保险网销作为一个新兴渠道，关于其利弊的问题就一直被人们关注至今。专家估计，随着我国保险业不断发展，再加上富裕起来的人们在保险方面投入了更多的资金，网络保险还有数千亿元保费的潜力等待挖掘。与此同时，保险业也正经历着一场销售渠道的革命。
以“人海战术”为主的传统保险营销模式将迎来变革，网络保险让保险公司和投保人实现“双赢”。对于保险公司来说，开展网络保险可以实现低成本运营、高效率营销。此外，由于省去中间环节，可省去大量佣金及职员薪金，还能很方便地对海量保单进行范例化办理，节省资本。而对于投保人来说，网上买保险不仅便捷而且保费更低，自主选择性更强，尤其是通过中民保险网等第三方保险网站购买保险产品时，用户还可以对比各家保险公司的产品，几分钟内就可轻松实现货比三家，同时还避免了遭受一些保险业务员的硬性推销。
目前保险网销主要有3种方式，一种是保险公司官方网站，只销售自己公司的产品；二是在网上商城，由保险公司直接进驻销售；三是如中民保险网等规模较大的保险中介机构，直接开设有自己独立的保险网站，代理销售多家保险公司的各类保险产品。相比前两种保险网销方式，通过保险中介机构开办的第三方保险网站由于汇聚多家保险公司的产品，投保人选择空间更大，轻松实现货比三家，自主选择不同保险公司的产品。以中民保险网为例，自上线以来全力打造基于投保人的主动型保险电子商务网站，为保险网销市场注入了新的活力。目前在线销售的险种包括旅游险、意外保险、健康险、网上寿险、车险等数百款产品。
据了解，中民保险网独创保险一键搜索比价功能，让客户足不出户就可以做到保险产品货比三家，其中旅游保险及意外保险已完全实现对比功能。网上投保不仅便捷实惠，对于投保人最担心的理赔问题，中民保险网也有其独有的理赔优势。首先，中民保险网拥有专业的理赔人员，可以协助客户进行理赔。其次。中民保险网已和多家保险公司建立了合作关系，建立了绿色通道，理赔通道更畅通。此外，中民保险网有专线帮助直通，方便客户直接联系。
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