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六招教您安心买保险 投保前切忌要冷静不要冲动
［编者按］ 随着经济的发展，收入的增加，购买保险的人越来越多。很多客户买保险后往往很难满意，会有觉得买的保险产品不符合自己保险需求甚至要求退保的情况发生。那么怎样才能买到符合自己要求及家庭财务状况的保险产品？ 一、了解保险。买保险之前，要冷静不要冲动，首先了解什么是保险，保险能解决家庭预见的那些风险问题。 二、选择购买渠道。首先选一个最好的购买渠道是关键， 随着互联...
随着经济的发展，收入的增加，购买保险的人越来越多。很多客户买保险后往往很难满意，会有觉得买的保险产品不符合自己保险需求甚至要求退保的情况发生。那么怎样才能买到符合自己要求及家庭财务状况的保险产品？
一、了解保险。买保险之前，要冷静不要冲动，首先了解什么是保险，保险能解决家庭预见的那些风险问题。
二、选择购买渠道。首先选一个最好的购买渠道是关键， 随着互联网的进一步普及，越来越多的人开始接受通过网络购买保险这一投保模式。保险网销作为一个新兴渠道，关于其利弊的问题就一直被人们关注至今。
目前保险网销主要有3种方式，一种是保险公司官方网站，只销售自己公司的产品；二是在网上商城，由保险公司直接进驻销售；三是如中民保险网等规模较大的保险中介机构，直接开设有自己独立的保险网站，代理销售多家保险公司的各类保险产品。相比前两种保险网销方式，通过保险中介机构开办的第三方保险网站由于汇聚多家保险公司的产品，投保人选择空间更大，轻松实现货比三家，自主选择不同保险公司的产品。以中民保险网为例，自上线以来全力打造基于投保人的主动型保险电子商务网站，为保险网销市场注入了新的活力。目前在线销售的险种包括旅游险、意外保险、健康险、网上寿险、车险等数百款产品。
三、看性价比。在保障内容相同的情况下，看哪家公司的保费最少。能用九毛九购买的保险，一定不花一元钱。
四、看现金价值。简单解释一下现金价值，主要有两个作用，一个是退保我们拿到的钱。二是保单贷款的基数，如平安保险最高能带现金价值的80%。在保费和保障相同情况下，那家公司现金价值高，说明那家公司收的费用和保障成本少，客户利益就更大一些。
五、看收益。很多客户购买的保险多数是返钱带分红的，返钱是固定的，分红是不确定，收益多少主要看分红。虽然分红是不确定的，但是有一个办法能预测一下，从公司调一下与您买相同保险客户过去3到5年分红的数据，基本就能预测这家公司投资收益的走势，这个方法不一定科学，但比较实用。
六、看有无豁免。豁免主要有两种：一种是保险费定期寿险，一种是保险费重大疾病保险。豁免条件投保人或被保险人发生1级2级3级或初次发生重大疾病保险，免缴余期主险保费，保险的各项利益不变。这是保险与其他金融产品相比最大的优点。
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