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投保万能险要避开的四大陷阱
[编者按] 投保万能险要避开以下四大陷阱: 1.万能保险能投资增值? 万能险设置有个万能帐户,可以把客户所交的钱再扣去保险 公司费用后的钱拿去做一些投资。再过 去的几年里,万能的收益率表现还是很不错的。平均都在4%左右。有段时期,有些公司的甚至达到5%以上。但是,有个问题,这些收益在短期,在20年甚至30年里都很可能和客户无关。为什么无关呢?因为即使发生事情,这些钱也不给客户...
投保万能险要避开以下四大陷阱:
1.万能保险能投资增值?
万能险设置有个万能帐户,可以把客户所交的钱再扣去保险 公司费用后的钱拿去做一些投资。再过 去的几年里,万能的收益率表现还是很不错的。平均都在4%左右。有段时期,有些公司的甚至达到5%以上。但是,有个问题,这些收益在短期,在20年甚至30年里都很可能和客户无关。为什么无关呢?因为即使发生事情,这些钱也不给客户的。而且,4%的回报对于一个真正懂得投资或者真正了解金融的人来说,是根本不可能让你的钱真正保值的,更谈不上增值了。(保值,起码收益要能大过通胀)
2.万能保险真的和存钱一样,既有保障还能随时支取?
大多保险都具备强制储蓄的功能。但是,一般都要发生保险合同约定的事项才会得到赔付。万能险给客户提供了更好的选择,如果在交费过程中有需要急用钱,也可以灵活支取。但是,请记住:只要客户提取帐户中的钱,你所得到的保障就随之减少。买保险固然是为了给未来存钱,更重要的是未来的保障。钱取了,保障没了,还是需要慎重。
3.买万能保险送重大疾病或者送意外保障?
很多客户说万能好 ,不仅有保障,还送重大疾病,或者送意外。事实真的这样吗?请认真阅读保险合同,不管是附加的重大疾病或者意外,都是需要客户付钱的。合同后面都有详细的费率表。没有那家保险公司会有附送的保障!
买了保险 ,有个保障都是好的。但是,市场已经非常透明,客户其实有更多好的选择。充分认识产品特性,更能让我们在未来获得丰盛生活!
4.万能保险计划书演示的数据相当漂亮,这是真的吗?
国家对保险的监控越来越严格。在2009年,国家对万能险计划书的演示又做了新的要求。要求低、中、高的演示分别按照保底、4。5%、6%来计算。所以,很多万能计划书的数字是相当漂亮。但是,有一点我不得不提醒你,万能在过去几年的平均表现,是没有达到中等收益的,未来没有发生,更不知道能否达到。
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