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年底车险投保、续保市场火热 车险网销大战让利多
［编者按］ 市面上的车险产品和销售渠道五花八门，不同公司的同一种车险产品，由于渠道不同，价格差距很大。那么，面对纷繁复杂的车险项目，车险续保如何才更合适、更省钱呢？保险专家提醒，车主上一年度的理赔次数和金额将决定来年车险续保的优惠程度，另外，为避免出现保险空档期，车主最好提前几天投保。 业务员被迫“返还佣金” 因为销售...
市面上的车险产品和销售渠道五花八门，不同公司的同一种车险产品，由于渠道不同，价格差距很大。那么，面对纷繁复杂的车险项目，车险续保如何才更合适、更省钱呢？保险专家提醒，车主上一年度的理赔次数和金额将决定来年车险续保的优惠程度，另外，为避免出现保险空档期，车主最好提前几天投保。
业务员被迫“返还佣金”
因为销售省去了中间渠道，并将15%的销售佣金返给消费者，电话车险“一低再低”的价格吸引了不少车主。而传统车险销售人员就打起了“返现”这一擦边球，在优惠的基础上再将一定的佣金返还给消费者。
现在一些保险公司的业务员和代理机构，都出现过此类行为，但这些行为都是私下进行的。保险公司均是采用表面电脑出单，暗地里人工返现的方法吸引消费者。返还的金额并不会写进保单，也不会有任何收据。一位保险行业资深人士透露说，现在保险公司给代理机构的佣金要比给业务员的多，因此代理机构有更大的返还空间。不过，一旦被保监会查到保费折扣低于规定，则将会遭到投诉。
保险公司掀起网销大战
在保险电销市场激战正酣之时，网购保险的促销大战已经高调鸣锣。据了解，网销险种不需要监管部门特别审批，而是采取与电销产品相同的价格，因此保险公司可以将中间环节省下的费用，直接让利给客户。
“就车险业务来看，网购车险产品同样拥有15%的费率优惠，其实就是车险电销市场竞争的延续。对于没有拿到电销牌照的财险公司，网销车险渠道仍然是一块禁区。”一位财险公司负责人介绍说。
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