人海战术保险营销存障碍网销保险是突破

来源：互联网发布时间：2012-05-16 10:43 浏览：1616 次

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［编者按］保险营销，传递着这样一种信息：企业要在市场上生存发展，就必须寻找用户、说服用户、善待用户，以诚取信用户，从而使保险从业者放下架子，找准卖方服务者的位置，让保户真正成为“上帝”，让保险这一“朝阳产业”更加兴旺。　　保险营销是一项能充分发挥...

保险营销，传递着这样一种信息：企业要在市场上生存发展，就必须寻找用户、说服用户、善待用户，以诚取信用户，从而使保险从业者放下架子，找准卖方服务者的位置，让保户真正成为“上帝”，让保险这一“朝阳产业”更加兴旺。

　　保险营销是一项能充分发挥个人潜能和创造力的事业，它不仅解决了一部分人的就业问题，为国家减轻了负担，而且使他们接触了社会，开阔了视野，交往了朋友，增加了收入。可以说，观念一变，一举多得天地宽，何乐而不为呢？

　　综上所述，保险营销员的社会口碑整体是好的，但也跳动着一些不和谐的音符。究其原因，除部分理赔案例的负面影响外，还有个别营销员的作为所致。

　　形同虚设搞招聘，“泥沙”淘尽难见“金”。营销队伍组建初期，大都采取人海战术，大量增员，仓促上岗，没学会走路，就百米冲刺，遗憾的是，大浪淘沙“沙”淘尽，“泥沙”俱下难见“金”。某县一公司首期招聘的营销员几乎“全军覆没”，有的留存率仅为5％左右，刚开始招员时还有一定的面试考核条件，到后来只要应聘者上门，便干脆来者不拒，致使营销队伍参差不齐。如此招聘，能有高素质人才吗？

　　“一仆几主”来回窜，客户缺乏安全感。有的公司减员后，分流下来的人便有了用武之地。有的人昨天还在原公司见面，今天便在新公司“亮相”了；你到甲公司当一把手，他到乙公司主持工作；还有的集体跳槽到另一家公司。跳槽如走马灯似地频繁，使客户眼花缭乱，不知他究竟是哪家公司的人，也不知投保哪家公司才可靠。长此以往，恶性循环，使客户缺乏安全感。

　　优胜劣汰加跳槽，优秀人才难久留。有大量业务的营销员跳槽之频繁，让人瞠目。留不住高素质的营销人才，何谈专业化的长久服务？保险营销挑战性很强，淘汰率高，必须吐故纳新。我国保险业目前还处于粗放起步阶段，急需大量增员，届时，没有一定文化素质和社会交际能力的人，想取得成功已不可能。

　　良莠不齐素质低，保险声誉受损失。确实有下岗职工再就业做保险重放异彩的，但也不乏没有好去处而到保险公司试试看的。有的文化素质低、有的品行成问题。当前，个别地方流行着“防火防盗防保险”的笑话，说明不是保险不好，而是个别营销员的所为确实不能令人满意，以致出现市民见了营销员唯恐避之不及的现象。

　　我国的保险市场还处于初级基础发展阶段，随着竞争的激烈，这种粗放的营销管理机制如果任其发展下去，必将有损保险市场的信誉。

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