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内资公司与外资公司保险代理人的营销方式
［编者按］ 由于国内居民的保险意识形成缓慢，造成我国保险市场发展空间仍有很大空余。目前，不仅国内保险公司均在抢占市场份额，越来越多的外资保险公司也纷纷进军我国保险市场。这样一来，对于内资保险公司来说，竞争对象又增多了不少，一场保险竞争大战的上演在所难免。 内资公司与外资公司“各有千秋” 外资公司与内资公司存在公司理念、营销方式上的区别 近年...
由于国内居民的保险意识形成缓慢，造成我国保险市场发展空间仍有很大空余。目前，不仅国内保险公司均在抢占市场份额，越来越多的外资保险公司也纷纷进军我国保险市场。这样一来，对于内资保险公司来说，竞争对象又增多了不少，一场保险竞争大战的上演在所难免。
内资公司与外资公司“各有千秋”
外资公司与内资公司存在公司理念、营销方式上的区别
近年来，随着外资保险公司进军国内市场，外资公司近些年的发展不可小觑。有些客户会问：“外资保险公司与内资保险公司有哪些差异?”“在外资公司买保险合适、还是在内资公司买保险合适?”
面对这些疑问，专家说，保险公司的营销可分解为两项基本工作：一是细分市场，即保险公司通过市场环境分析选定目标市场;一是营销的4P策略，即产品设计开发、定价、营销渠道选择与建立和促销四个方面策略的组合运用。
外资公司进入我国保险市场的时间相对较短，在品牌知名度和营销渠道的建立方面弱于内资公司。基于更为悠久的经营经验和更为成熟的技术，外资保险公司大多选择差异化营销，为特定的细分市场开发相应的产品，最大限度地发挥自身的竞争优势。也就是说，外资保险公司在营销方面的优势，体现在细分市场和产品开发两方面。
另外，部分外资保险公司没有自己的销售网点和销售团队，这些公司选择银保和电话直销，并发挥自身在产品开发设计中的优势，为配合这两种销售渠道设计专门的产品。例如，瑞泰人寿限定保额500万元起的投资连接险，专门定向高端客户，并为高端客户提供配套的服务。
外资公司在产品设计中和服务中的创新，对国有保险公司都有很好的示范作用，能够促进国有保险公司及时跟进，提升自己的产品设计和服务水准。
从以上专家的看法可以得出，客户所担心的哪家公司好、哪家公司的产品好的问题是多余的，外资公司与内资公司存在公司理念、营销方式上的区别，客户在选择产品时，只需根据个人需求，选择适合自己的即可。
面对竞争，无论是外资保险公司，还是内资保险公司的代理人，他们的保险营销模式都是不同的。那么，究竟有什么不同之处呢?
内资代理人倾向“产品营销”
同是代理人，由于营销方式不同，所达到的效果也就不同
内资公司与外资公司无本质差异，那么，保险代理人有何差异呢?相关人士表示，保险行业从业人员，尤其是营销员的流动性比较大，所以两者没有本质的区别。具体的区别主要表现为：外资公司代理人门槛相对内资公司而言更高，营销员的教育背景和综合素质普遍高于内资保险营销员，因此产能也比较高。
同是代理人，由于营销方式不同，所达到的效果也就不同。
外资代理人倾向“顾问式营销”
在销售保险的过程中，从不主动提出让客户买保险，而是让客户主动提出买保险。
英资公司的保险代理人唐洁与客户攀谈，会聊公司的理念和所在团队的文化，以及公司的服务宗旨，并讲述保险的意义和功用。自始自终，唐洁并没有向客户提起买保险的事，而是一直在讲保险的内涵。
问及外资公司和内资公司在营销方式的差异时，相关人士说，内资公司与外资公司最主要的差异在于，内资公司是以产品为导向，而外资公司是以客户需求为导向。他还说，当初最吸引他加入外资公司的，就是基于需求导向顾问式的服务理念，让他个人非常有成就感，可以让他作为一位财务安全的专家，协助更多的客户完成他们的人生梦想。
不论是内资公司、还是外资公司的代理人，在保险销售环节，代理人采取了不同的营销方式，客户所得到的感受和结果却大有不同。
相信在外资公司和内资公司的保险业务良性竞争下，我国保险业将会朝着一片大好态势发展。
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