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保险电商风头正劲 理财为主还是回归保障？
［编者按］ 近几年来，保险公司与互联网企业及保险电商平台合作较为紧密。从最初泰康人寿、平安保险等与新浪合作金融保险超市开始，保险公司与互联网企业的合作从未停止。去年，国华人寿借道淘宝网创下“三天一个亿”的销售战绩作为保险电商行业内的一个经典案例至今仍为人津津乐道，而在刚刚过去的淘宝双十一购物狂欢节上，淘宝保险联合生命人寿e理财万能保险7小时46分08秒销售就突破了1个亿,刷新...
近几年来，保险公司与互联网企业及保险电商平台合作较为紧密。从最初泰康人寿、平安保险等与新浪合作金融保险超市开始，保险公司与互联网企业的合作从未停止。去年，国华人寿借道淘宝网创下“三天一个亿”的销售战绩作为保险电商行业内的一个经典案例至今仍为人津津乐道，而在刚刚过去的淘宝双十一购物狂欢节上，淘宝保险联合生命人寿e理财万能保险7小时46分08秒销售就突破了1个亿,刷新了万能险在电商平台上实现1亿销量的新记录。此后，国华人寿华瑞2号的销售额也冲过了3.18亿元。以上成绩令保险市场为之激动。
从这些的保险销售热况来看，近期较为火爆的保险与互联网企业合作项目都是以销售中短期的高收益理财产品为主。如 “双十一”当天上网后不到8个小时就实现1亿元的保费的“生命e理财”，其实是1年以上的保险理财产品。有业内人士分析指出，保险公司销售以理财为主打的保险产品实质是以互联网渠道提高企业的知名度与保费的冲量为目的，离保险的本质—保障还有相当大的一段距离。
值得关注的是，最近才在淘宝展开保险业务的新华保险此次并没有跟风推出高收益万能险，其天猫旗舰店在线销售的全是意外险。对此，该公司负责人称目前暂时不会考虑以赔本赚吆喝的形式推理财类产品，更优先考虑长期的基础建设与品牌的培育。
另外与淘宝、国华主打理财牌不同，国内知名保险电商中介网站中民保险网则一直以主推保障型产品为主。自2008年成立以来，中民保险网不断联合保险公司扩大其产品线。根据易观智库《中国在线保险中介平台数据监测》的数据显示，中民保险网目前已与50多家保险公司保持稳定的合作关系，合作产品上千款，大部分为健康险、旅游险、意外险、寿险等，以保障为主。
业内人士指出，目前市场上的保险可分为保障型和理财型，类型不同所侧重的内容也不一样。保险的本质是保障而非理财，这一点是无可置疑的。对于那些保障充足的人群，在资金允许的情况下，可以考虑购买带有一定收益的理财型保险产品，如侧重于投资的万能险等。而对于那些从未买过保险的人，专家建议，不妨考虑购买保障型的保险产品，如意外险、重疾险等，优先解决个人或家庭的风险保障问题。
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