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年底车险冲刺业绩 低折扣吸引客户
［编者按］ 每到年底，都是保险公司冲刺业绩的时候。而行业内部数据显示，今年前三季度，财险行业承保亏损的比例已超60%，随着年底临近，车险公司之间的价格战似乎又要开打了。 但是，有专业人士表示，这种情况每年年底都存在，但随着市场竞争越来越充分，各家公司对业务质量的考核越来越重视，而对业务数量看得越来越淡。 招数1 调高手续费冲击保费 由于市场不好做，因此各家...
每到年底，都是保险公司冲刺业绩的时候。而行业内部数据显示，今年前三季度，财险行业承保亏损的比例已超60%，随着年底临近，车险公司之间的价格战似乎又要开打了。 但是，有专业人士表示，这种情况每年年底都存在，但随着市场竞争越来越充分，各家公司对业务质量的考核越来越重视，而对业务数量看得越来越淡。
招数1 调高手续费冲击保费
由于市场不好做，因此各家财产险公司每到年底都会通过价格杠杆来冲击保费。有媒体报道称，有的地区现在财险公司的手续费都超出了25%，而一些小公司、新成立公司的手续费甚至已经突破了30%。
记者昨日从一位保险业务员处获悉，目前江苏的手续费并没有这么高，正常的渠道费用是15%左右。如果是电话销售，则为4%~5%的样子。如果公司认为近期需要冲一下业绩，那么就可能把这部分费用抬高，一般来说抬到20%左右已经很高了。该业务员告诉记者给中介公司的手续费也就比普通业务员高两个点左右，如果给业务员16%，那么中介公司可能也就是18%，因为给业务员的费用是省不下来的。” 上述业务员告诉记者，保险公司调整手续费是灵活的，不是说好了15%就全年都15%，有时候一个月调整两次，完全根据公司的业务需求来定。”
招数2 低折扣车险吸引客户
目前，商业车险的费率最低可以打7折，如果保险期内出险超过一定的数量，就享受不到折扣。在面临竞争压力的时候，财险公司可能会给车主更加优惠的价格。 就商业车险来说，出险在两次以内的老客户还可以享受7折优惠，出险三次的车主下一年的费率就要上浮了。记者从上述财险公司获悉，现在公司不仅对出险次数有限定，对理赔的额度也有考察。大地财险的一位工作人员告诉记者如果有客户只出险两次，但理赔的额度非常大，超过了一万元，那么第二年保费仍然会上浮。”
上述业务员还表示在冲业绩的时候，公司在费率上卡得也不会太紧。有的优惠是可给可不给的，按照平时的话可能就不一定给最低的折扣，但是在"非常时期"会给老客户一个较低的报价。”该业务员表示，虽然费率浮动还是硬杠杠，但是各家公司目前并没有统一。
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